GZ Technical Sales Manager

Gerente De Ventas Técnicas De Geozona (Soluciones Digitales)

El Gerente De Ventas Técnicas De GeoZona (Soluciones Digitales) lidera la ejecución comercial del portafolio de Inteligencia Industrial de Weatherford en todo Latinoamérica, impulsando un crecimiento medible, una ejecución disciplinada de acuerdos y la conversión de clientes.

Este rol se centra en la generación de oportunidades, la gestión del pipeline y la excelencia comercial en los portafolios de mayor nivel de Weatherford: Modern Edge, Unified Data y Software, integrando soluciones como WASP™, ORCA™, UDM™, Engineer's Briefcase™ y LaunchPad™ en propuestas de valor cohesivas para el cliente.

El titular del puesto actúa como un puente entre la profundidad técnica y la estrategia comercial, asegurando que las ofertas digitales de Weatherford —desde el control inteligente en el borde y la unificación de datos en tiempo real hasta el software empresarial y la analítica— estén posicionadas para maximizar los resultados del cliente, acelerar la adopción y generar un crecimiento sostenible del margen dentro de Latinoamérica.

Responsibilities

Construir, calificar y gestionar un pipeline saludable equivalente al menos a diez veces el objetivo anual de ingresos dentro de Latinoamérica.

Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio mediante análisis estructurado del mercado y mapeo de espacios en blanco entre operadores, EPCs y compañías petroleras nacionales.

Realizar análisis competitivo para comparar la tecnología, precios y propuesta de valor de Weatherford frente a los principales competidores.

Liderar actividades de generación de demanda colaborando con los equipos globales de Marketing y Generación de Demanda para planificar campañas, presentaciones a clientes y sesiones de concienciación técnica.

Desarrollar y entregar propuestas de alto impacto que demuestren el valor comercial de las soluciones Modern Edge, Unified Data y Software.

Gestionar todas las RFPs y licitaciones desde una perspectiva técnico-comercial, coordinando aportes de expertos (SMEs), equipos de precios y operaciones.

Impulsar la conversión de clientes articulando claramente los beneficios de retorno de inversión, mejora de rendimiento y eficiencia operativa.

Proporcionar pronósticos de ventas precisos, métricas del pipeline y seguimiento de márgenes mediante el uso disciplinado de Salesforce CRM.

Coordinar la participación regional en eventos de clientes, ferias comerciales y jornadas de innovación para fortalecer la visibilidad de la marca y la presencia en el mercado.

Qualifications

Experiencia y Educación

Requerido

• Título universitario en Ingeniería, Automatización, Petróleo, Ciencias de la Computación o Negocios, con fuerte conocimiento técnico y comercial/Tecnico completado
• Mínimo de 10 a 15 años de experiencia progresiva en ventas técnicas, automatización, SCADA o soluciones digitales para yacimientos petroleros, preferiblemente en sectores de tecnología industrial o upstream (Perforación o producción, en alguna o en ambas)
• Éxito comprobado en la gestión de pipelines de ventas a nivel Latinoamérica, liderando respuestas a RFP y convirtiendo oportunidades de alto valor en ingresos medibles.
• Experiencia demostrada en la venta o soporte de transformación digital, IoT o arquitecturas edge-to-cloud, incluyendo modelos de software como servicio (SaaS).
• Familiaridad sólida con sistemas SCADA, RTUs, protocolos de telemetría (MQTT, OPC-UA, Modbus) y plataformas de optimización de producción como ForeSite, CygNet o equivalentes.
• Dominio de Salesforce CRM, herramientas de pronóstico y marcos de gobernanza comercial.
• Habilidades sólidas para desarrollar casos de negocio, incluyendo análisis de ROI, modelado de costo total de propiedad (TCO) y cuantificación de valor.
• Historial de colaboración con equipos multifuncionales en Producto, Operaciones e Ingeniería para alcanzar objetivos comerciales.
• Familiaridad con aplicaciones de IA, ML (machine learning) y analítica avanzada para optimización de producción y gestión del rendimiento de activos.
• Nivel de ingles: Avanzado

Deseable

• Maestría o MBA con enfoque en Estrategia Digital, Automatización Industrial o Desarrollo de Negocios.
• Experiencia con portafolios similares a Modern Edge (WASP, ORCA), Unified Data (UDM, Engineer's Briefcase) y Software (LaunchPad, ForeSite o Petrovisor).
• Experiencia en liderazgo comercial multi-país o a nivel GeoZona, incluyendo responsabilidad sobre márgenes y gestión de pipeline.
• Certificaciones de la industria en Arquitectura de Nube AWS, Tecnologías Digitales para Yacimientos Petroleros o Sistemas de Automatización.