SALES Manager ALD

Responsable Commercial(e) ALD

Rattaché(e) aux Directeurs Commerciaux, votre mission consistera à assurer la gestion commerciale mondiale des produits ALD, en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales respectives et les responsables commerciaux des unités commerciales.

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Contribuer à la définition et à la réalisation du budget
• Assurer la compilation des données/indicateurs clés de performance à appliquer, tels que les parts de marché, l'analyse des prix du marché, les prises de commandes, etc.
• Faire pression sur les clients et promouvoir leurs spécifications avec le soutien des équipes Portfolio et CTO
• Analyser les spécifications et les appels d'offres des clients afin de proposer la meilleure solution pour soumissionner et solliciter la cellule d'appel d'offres pour ce processus
• Préparer le matériel de soutien pour les présentations/réunions avec les clients
• Participer à l'élaboration des offres avec le soutien des équipes chargées des appels d'offres, en veillant à l'application du DOA
• Mener des négociations commerciales
• Renouveler les contrats-cadres et obtenir de nouveaux contrats
• Lors du transfert, transmettre un cahier des charges clair à l'usine et au chef de projet
• Collecter des informations sur le marché, telles que les offres de la concurrence (processus et produits), afin d'alimenter la stratégie d'appel d'offres et de partager les informations avec les équipes commerciales, le directeur technique et les équipes chargées du portefeuille.
• Réaliser des rapports sur les activités commerciales : Tenue à jour des données clients dans le CRM ; Contribution à l'obtention du NPS ; Alimentation du VSSF SIOP Sig
• Participation aux salons et conférences/événements pertinents du secteur

Vous êtes titulaire d'une licence en mécanique ou en commerce/gestion et justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente, idéalement dans le secteur ferroviaire. Votre parcours vous a permis d'acquérir une expertise dans les domaines suivants :

• Conception d'outils de suivi et de gestion
• Élaboration, suivi et gestion d'un budget
• Analyse, utilisation et structuration de données
• Maîtrise de l'informatique : compétences avancées en Excel, principes des logiciels CRM et connaissances en IA

Ce poste nécessite une disponibilité pour voyager afin de rencontrer des clients et des partenaires commerciaux, conformément à la politique de déplacement de Vossloh.

Your contact person

LE GUILLY, Alexandra