Senior Key Account Executive (distribuidores )

Senior Key Account Executive (Distribuidores)

Función: CD Reporta a: CBD BPD Scope: Nacional Localidad: Bosques, CDMX. Términos & Condiciones: Tiempo completo. Disponibilidad de viajar.

¿QUIÉNES SOMOS? ¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. Con nuestras marcas domésticas, como Lipton, Knorr, Dove, Hellmann's y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN: Desarrollo de clientes de AN3 con la implementación correcta de la estrategia por categoría. Desarrollar y ejecutar planes comerciales para rutas en el canal de distribución y apertura de rutas en White spaces con el objetivo de lograr crecimiento por BU en términos de Sell in, Sell out, Distribución Numérica y Rentabilidad, desarrollando estrategias de acuerdo con las necesidades del mercado y a los objetivos por categoría. Negociación con clientes de la estrategia x BU para alcanzar los objetivos de crecimiento. Identificar las necesidades del cliente en el segmento de rutas y zonas de microregiones para el desarrollo en conjunto con las categorías de los planes para el cubrimiento de objetivos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Manejo y uso de Data analytics para convertir las necesidades del cliente y mercado en oportunidades y acciones por BU.
• Implementación de la estrategia de cada categoría para lograr crecimiento en SO y en Distribución numérica de las prioridades por categoría
• Seguimiento al Plan de Crecimiento Anual, identificando las áreas de oportunidad por categoría para lograr los objetivos anuales.
• Seguimiento al Proceso de Cartera para alcanzar el objetivo de overdue mensualmente
• Identificar Full Pack plan de las prioridades participando de manera conjunta con CSP en la definición de la estrategia para ejecución con el cliente
• Capacitación a la fuerza de ventas y seguimiento a través de visitas semanales a las sucursales de la ejecución correcta de planes
• Ejecución del max de mix para asegurar mayor rentabilidad del canal de BPDs
• Manejo de planogramas de autoservicios para implementar en clientes minisúper.
• Manejo de promotoría para asegurar la ejecución en minisúper.
• Manejo de Power Bi para realizar diagnóstic de SO e identificar áreas de oportunidad por categoría.
• Visita a cada CEDIS del cliente para asegurar la correcta comunicación de estrategia y planes por categoría
• Seguimiento mensual al P&L del cliente para identificar oportunidades y definir plan de acción de mejora
• Apertura de nuevas rutas en White spaces en función al análisis de microregiones.

¿QUÉ NECESITAS PARA ASPIRAR A LA VACANTE? Experiencia: 1 a 3 años de experiencia en ventas, comercial, CSP y RTM. Carrera profesional en Mercadotecnia, Ventas, Negocios Internacionales o Administración. Experiencia en canal tradicional- y distribuidores. Manejo de distribuidores y road to market -- administración de la cuenta. Conocimientos en finanzas. Habilidades para desarrollo de mercados. Habilidades de negociación, liderazgo de equipo. Conocimiento en la industria FMCG (bienes de consumo de alta rotación); manejo de conflictos y habilidad para un amplio networking

Habilidades: Manejo de Excel (Manejo de Tablas Dinámicas y Bases de Datos) PBI, Power Point Ingles Intermedio-avanzado

Softskills: Orientación a resultados. Pensamiento analítico. Innovación y mejora continua. Gestión del cambio.

¿ESTAS INTERESADO/A? Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán. ¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad. Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.