Digital Sales Manager Consulting

Job Title

Liderar la estrategia comercial de Servicios de Consulting en ciberseguridad y transformación digital, impulsando el crecimiento de ventas y revenue mediante la generación de nuevas oportunidades, desarrollo de soluciones consultivas y relacionamiento estratégico con clientes corporativos.

Principal Responsibilities

• Cumplir metas de ventas (Gross) y revenue de Servicios de Consulting.
• Generar oportunidades comerciales y desarrollar pipeline mediante reuniones con clientes.
• Diseñar y presentar propuestas consultivas de ciberseguridad, IT y AI.
• Ejecutar workshops, capacitaciones y actividades de generación de demanda.
• Asesorar a la fuerza comercial en soluciones y estrategias de consulting.
• Dar seguimiento a proyectos, propuestas y oportunidades en CRM.
• Mantenerse actualizado en tendencias, frameworks y certificaciones de ciberseguridad.

Requirements

• Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Informática, Redes o carreras afines.
• Deseable Maestría
• Certificaciones en ciberseguridad (ISO 27001, CISSP, NIST, Ethical Hacking, entre otras).
• Más de 5 años de experiencia en consultoría o ventas consultivas de ciberseguridad, cloud o IT.
• Inglés avanzado.
• Vehículo propio y disponibilidad para viajar.

Technical Knowledge

• Estrategias y frameworks de ciberseguridad: ISO 27001, NIST, PCI DSS, OWASP, MITRE ATT&CK, CIS Controls.
• Pentesting, análisis de vulnerabilidades y gestión de riesgos.
• BIA, BCP, DRP y continuidad de negocio.
• Servicios de CISO-as-a-Service e Incident Response.
• AI Governance y AI Risk Management.
• Metodologías de venta consultiva: MEDDIC, Challenger, SPIN y Solution Selling.

Skills and Competencies

Skills

• Comunicación y presentación ejecutiva.
• Negociación y relacionamiento con clientes corporativos.
• Pensamiento estratégico y orientación comercial.
• Capacidad analítica y consultiva.
• Trabajo colaborativo y liderazgo transversal.