Key Account Manager Hospitales - Genéricos & Biosimilares. Zona Centro/norte

Key Account Manager Hospitales - Genéricos & Biosimilares. Zona Centro/Norte

En Teva estamos comprometidos con la mejora de la salud de nuestros pacientes, de nuestra sociedad y de nuestro planeta, y el bienestar para los nuestros. TEVA es una de las compañías farmacéuticas que más pacientes trata en el mundo, 200 millones cada día, y su elemento diferencial es su participación en todo el ciclo de los medicamentos. Todo ello lo logramos produciendo y desarrollando medicamentos asequibles a través de procesos de alta calidad, así como fármacos especializados e innovadores, e ingredientes farmacéuticos activos. Una parte importante de su producción global la realiza Europa, posicionando al paciente en el centro de todo lo que TEVA hace y con un compromiso firme, transparente y ético con la sociedad y con el medio ambiente.

Actualmente necesitamos incorporar a un/a Key Account Manager Genéricos & Biosimilares para hospitales cubriendo la zona centro de España.

Posición home-based en Madrid.

Qué hará el candidato/a cada día

Identificar y establecer un sólido networking con los stakeholders hospitalarios relevantes que impactan en la introducción de productos Biosimilares y Genéricos.

Gestionar las relaciones comerciales con los Hospitales/Cuentas asignadas, estableciendo el marco adecuado para mantener una relación de Partner Comercial a largo plazo alcanzando el óptimo nivel de ventas y servicio.

Conseguir los Objetivos de facturación de las cuentas asignadas.

Desarrollar de los planes por cuentas asignadas para conseguir los objetivos.

Realizar el seguimiento de las previsiones de ventas.

Posicionar los lanzamientos en las cuentas asignadas.

Dar soporte a la Gestión de Concursos de la compañía.

Control periódico del portfolio de sus cuentas asignadas.

Análisis y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales con las cuentas asignadas.

Seguimiento de los Cobros y Pagos a los clientes de su cartera, colaborando con CS en la resolución de cualquier retraso o incidencia.

Asistencia y participación en reuniones sectoriales y reuniones Nacionales o Internacionales, y viajes con clientes.

Realizar Informes periódicos de ventas/inversiones/visitas/actividades, etc.

Guardar la debida privacidad interna y externa de toda la información gestionada.

Cumplir con la normativa interna y la legalmente establecida para el correcto desempeño de las funciones arriba descritas.

Experiencia y cualificaciones

Formación

• Licenciatura o Grado Superior (valorándose positivamente en ciencias de la salud)
• Conocimientos en Farmacoeconomía, gestión con Farmacia Hospitalaria
• Sólidos conocimientos del paquete Microsoft Office
• Buen nivel de Inglés

Experiencia

• 5 años o más en la industria farmacéutica en posiciones de KAM
• Negociación en el entorno sanitario con los diferentes stakeholders requeridos en el perfil del puesto
• Conocimiento del funcionamiento del Sistema Nacional de Salud y Regional.
• Habilidad para transmitir el valor de las propuestas de Teva en entornos complejos, incluyendo el uso de argumentos

Aptitudes y habilidades críticas para el puesto

• Capacidad de iniciativa y anticipación
• Clara orientación a resultados y enfoque en el servicio al cliente
• Capacidad de convicción y habilidad de negociación en la relación "one to one"
• Dotes de organización y planificación de actividades
• Dinámico y constante
• Disponibilidad para viajar un 70% de su jornada semanal

Reporta a

Associate Director KAM Hospital Sales & Biosimilars

Igualdad de Oportunidades en Teva

Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.