Strategic Sales Manager Trauma & Extremities (H - F)

Strategic Sales Manager

Stryker, leader mondial en technologie médicale, recherche un Strategic Sales Manager pour sa division Trauma & Extremities.

Vous serez rattaché à notre service Enterprise Accounts.

Vous serez responsable de développer une stratégie complète pour des comptes clés tels que des groupes de cliniques privés, des hôpitaux et d'autres clients stratégiques.

Vous devrez développer, mettre en œuvre et améliorer les outils analytiques pour le ciblage et le suivi ; fournir des formations, un support système et des supports marketing pour soutenir nos efforts de vente auprès de clients clés T&E.

Description du poste et responsabilités essentielles :

• Collaborer avec l'équipe commerciale pour générer de la croissance, du ROI et fidéliser les relations avec les comptes clés de la division T&E.
• Travailler avec l'équipe commerciale pour identifier/évaluer les opportunités et pour améliorer la performance des accords négociés et des partenariats existants.
• Collaborer avec l'équipe commerciale pour créer des stratégies innovantes et génératrice de croissance.
• Communiquer efficacement et fréquemment avec les parties prenantes internes et externes, y compris, mais sans s'y limiter, les Business Unit Directors, les responsables des ventes, les enterprise account managers, les services Marketing, Juridique, ProCare, Finance, formation etc.
• Collaborer avec Stryker Flex Financial et nos partenaires financiers pour développer des solutions financières et des outils pour la division.
• Collaborer étroitement avec l'ensemble ses homologues Strategic Sales Manager des autres divisions et les GPO Managers public et privé : Appel d'offre, offre complète cross division.
• Collaborer avec le COE Tenders, Contracts & Pricing pour développer des outils analytiques afin de fournir des données clients plus sophistiquées.
• Soutenir les directeurs de BU et les managers dans la conduite des opportunités commerciales.
• Réaliser une veille permanente des marchés, des produits et services pour identifier les opportunités commerciales. Recueillir des données de marché et fournir des analyses sectorielles selon les besoins.
• Fournir des données pertinentes permettant à la direction de prendre des décisions efficaces en matière de Pricing et d'offres.
• Développer et mettre en œuvre des reporting pour évaluer la performance des offres et présenter les résultats à la direction.
• Être capable de travailler avec des dirigeants de haut niveau, tant en interne qu'en externe, pour développer des relations, identifier des opportunités et optimiser les accords dans les comptes.
• Recommander la participation à des évènements, congrès scientifiques et autres types de salons.

Compétences requises :

• Bac + 3 / Master Commerce / Marketing
• 8+ années d'expérience en vente et/ou marketing dans le monde de la santé.
• Gestion directe de grands comptes avec l'élaboration de stratégies commerciales

Compétences souhaitées :

• Management direct et / ou indirect
• Connaissance du DM implantable

Profil :

• Capacité avérée à développer des stratégies qui contribuent aux objectifs commerciaux globaux.
• Esprit d'innovation
• Excellentes compétences interpersonnelles, y compris la capacité de travailler avec des interlocuteurs internes ou externes diversifiés et à engager.
• Excellence démontrée dans la création et la présentation de présentations.
• Capacité avérée à analyser les données de vente provenant de diverses sources.

Travel Percentage: 80%