Analista De Dados E Qualidade (inside Sales) | (sênior/híbrido/rj)

Analista De Dados E Qualidade (Inside Sales) | (Sênior/Híbrido/RJ)

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o empreendedor brasileiro e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

• Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.
• Live The Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.
• No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.
• Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.
• The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.

Missão Do Time

A Excelência Comercial é uma área estratégica dentro da estrutura de Inside Sales, com a missão de impulsionar a performance da operação por meio de duas frentes complementares:

• Sales Enablement: Responsável pelo desenvolvimento contínuo do time, com foco em capacitação, produção de conteúdos, construção de playbooks, definição de ritos e garantia da qualidade nas interações entre agentes e clientes.
• Eficiência Comercial: Atua na otimização dos processos de vendas, revisando etapas do funil, identificando gargalos (sejam eles de processo ou tecnologia) e apoiando a construção de fluxos estruturados que aumentem a conversão e proporcionem uma melhor experiência ao cliente.

Como É Ser Um(a) Analista De Dados E Qualidade

Sua missão será ser um(a) Analista de Dados e Qualidade no time de Sales Enablement (Inside Sales), sendo responsável por garantir a qualidade das interações comerciais, transformando conversas e dados em oportunidades de melhoria contínua, com foco na análise de resultados, identificação de desvios e elaboração ágil de planos de ação orientados por dados. No seu dia a dia, você vai:

• Monitorar KPIs críticos (eficiência, performance, qualidade) e sinalizar desvios com rapidez;
• Investigar causas raiz junto a Sales Ops e liderança, propondo hipóteses e planos de ação mensuráveis;
• Implementar e evoluir a monitoria de conversas (voz/texto) com uso de IA e scorecards, garantindo precisão e escala;
• Analisar objeções, aderência ao discurso/método, clareza da oferta e experiência do cliente para ajustar pitches e fluxos;
• Manter e operacionalizar o ciclo de feedback com líderes e agentes, acompanhando a adoção das recomendações;
• Conduzir deep dives após mudanças de mercado/produto, validar aprendizados e documentar boas práticas;
• Apoiar e cobrar a execução de pilotos, medir impacto e disseminar aprendizados para toda a área;
• Estruturar e atualizar materiais (roteiros, playbooks, apresentações) alinhados às melhorias identificadas.

O Que Esperamos De Você

• Residir no RJ ou ter mobilidade para o Rio de Janeiro.
• Ter experiência prévia com qualidade e monitoramento.
• Sólido domínio de técnicas de vendas e inteligência competitiva (ex.: SPIN, BANT, GPCTBA).
• Forte capacidade analítica: Excel/Sheets avançado, BI (Looker Studio/Power BI/Tableau) e SQL básico.
• Familiaridade com IA e automação (Gemini, OpenAI, Notebook LM) para escalar análises e monitorias.
• Experiência em gestão de projetos e metodologias ágeis (Trello/Jira).

Jornada De Trabalho

• 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.

Modelo/Local De Trabalho

• Híbrido, Rio de Janeiro.

Nossos Benefícios

Plano de Saúde e Odontológico

Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

Gympass

Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses

Seguro de Vida

Vale Transporte

Convênio SESC

Salário Fixo

Remuneração Variável (em alguns cargos)

Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas Do Processo Seletivo

Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos! Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.

Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills! Geralmente essa etapa é composta por um papo sobre o desafio e um case com o objetivo de avaliar habilidades e competências técnicas específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhados com o que você acredita e busca vivenciar.

Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E Aí? Curtiu? Então, Não Deixa De Se Inscrever E #VemSerStone

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente!