Sales Supervisor

Supervisor De Ventas, Elt

Supervisar, coordinar y dar seguimiento a las actividades comerciales del equipo de representantes de ventas de la región, asegurando el cumplimiento de metas a través de los distribuidores autorizados. Promover el posicionamiento de los cursos de inglés y francés en instituciones educativas de la región. Es responsable de la implementación del modelo de ventas en las diferentes etapas del plan comercial.

Funciones y responsabilidades:

• Supervisión y seguimiento en los colegios más representativos de cada zona, así como a distribuidores y libreros.
• Establecer metas y dar seguimiento a los indicadores de desempeño.
• Capacitar y motivar al equipo en estrategias de promoción y negociación.
• Analizar el comportamiento del mercado y proponer estrategias comerciales.
• Mantener comunicación constante con la Gerencia para reportes y alineación del objetivo.
• Proporcionar información a la gerencia, sobre las estrategias de la competencia.
• Autorización de solicitudes de material de muestras que no están dentro del presupuesto asignado a la zona, (previo análisis y valoración de la gerencia).
• Elaborar informes de manera periódica, tanto de su trabajo como el de los representantes.
• Seguimiento y análisis del reporte de adopciones.
• Supervisión de gastos.
• Seguimiento al cumplimiento de las actividades de los representantes de acuerdo con las fases del plan comercial.
• Conocimiento del mercado (producto, competencia, clientes).
• Revisión y seguimiento en la captura de información en CRM y formatos físicos que la red comercial utiliza en su actividad diaria.
• Revisión y validación de adopciones de cada uno de los representantes de su zona.
• Dominio de las funciones principales de los representantes

Experiencia, conocimientos y habilidades:

• Licenciatura terminada, administración, mercadotecnia o afín.
• Manejo de paquetería Office
• Inglés: Intermedio (B2)
• Al menos 3 años de experiencia en supervisión de equipos de venta.
• Experiencia en ventas indirectas o a través de distribuidores (preferentemente en el sector educativo o editorial).
• Conocimiento del sector educativo
• Liderazgo y manejo de equipos
• Planeación estratégica y orientación a resultados
• Comunicación efectiva y asertiva y habilidades de negociación.
• Capacidad de análisis, toma de decisiones y manejo de conflictos.
• Dominio de herramientas digitales y CRM
• Autogestión de tiempo
• Alto sentido de ética e integridad laboral.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada
• Conocimiento geográfico de las alcaldías y estados asignados.
• Licencia de conducir vigente