Key Account Manager De Mercado Público

Key Account Manager De Mercado Público

En Softys nos apasiona la innovación y trabajamos diariamente en desarrollar marcas que entreguen el mejor cuidado que las personas necesitan en su día a día en cada etapa de sus vidas. Con presencia en 8 países de Latinoamérica, nuestras líneas de negocios son Tissue, Personal Care y Softys Professional.

Buscamos inspirar a todos nuestros colaboradores a vivir el propósito Softys, y que puedan ser parte de nuestra experiencia Softys.

Hoy nos encontramos en la búsqueda de nuestro/a próximo/a Key Account Manager de Mercado Público para nuestra gerencia de Ventas de Softys Professional.

Misión del cargo:

• Dirigir de manera eficiente la estrategia comercial y los planes de acción para el Mercado Público (clientes de gobierno), garantizando la presencia dominante de Softys. Esto se logra maximizando la participación en Convenios Marco (CM) y optimizando la tasa de éxito en Licitaciones, siempre alineado con las tendencias del mercado y los objetivos de rentabilidad integral de la compañía, asegurando un pipeline de ventas estable y rentable.

Funciones específicas:

• Desarrollar, coordinar y ejecutar la estrategia de producto en el Convenio Marco (CM), asegurando que el portafolio esté correctamente cargado, actualizado y con precios competitivos en "el e-commerce del Gobierno".
• Analizar, generar y gestionar información de mercado sobre actividades competitivas, market share y rentabilidad de las cuentas del Estado, asegurando que las actividades comerciales tengan un foco en el negocio integral.
• Identificar, analizar y elaborar las propuestas técnico-económicas para Licitaciones Públicas y monitorear las solicitudes de Compra Ágil, optimizando la tasa de adjudicación.
• Asegurar que todas las ofertas, convenios y contratos cumplan rigurosamente con las normativas de ChileCompra y las bases de licitación, minimizando cualquier riesgo legal o administrativo.
• Estar en Terreno activamente para identificar oportunidades de negocio no publicadas formalmente (clientes con necesidades futuras) y realizar la recuperación estratégica de entidades o cuentas que hayan sido perdidas en procesos anteriores.
• Entre otras.

Requisitos:

• Titulado(a) en Ingeniería Comercial, Civil u otra carrera afín con al menos 10 semestres cursados.
• Experiencia laboral mínima de 2 a 4 años en áreas comerciales.
• Idealmente contar con 1 año de experiencia en venta consultiva para clientes estatales.
• Poseer licencia clase b.
• Disponibilidad para trabajar en Quilicura.

En Softys fomentamos la inclusión laboral, indícanos si posees algún tipo de discapacidad para estar preparados para poder recibirte. Postula y sé parte de nuestra experiencia.