Directeur( - trice) Des Opérations Des Ventes/sales Operations Manager - Québec

Sales Operations Manager - Québec

Découvrez les Brasseries Sleeman. Ce sont nos gens qui rendent les Brasseries Sleeman si exceptionnelles. Notre entreprise a été fondée par des entrepreneurs et cette atmosphère est toujours aussi présente et dynamique. C'est le bon endroit pour vous démarquer - et nous voulons travailler avec vous!

Bien que nous soyons le troisième plus grand brasseur du Canada, vous apprendrez à connaître tout le monde et tout le monde apprendra à vous connaître. Ici, les gens prennent leur emploi à cœur et se soucient des personnes avec lesquelles ils travaillent.

Nous avons un engagement clair envers nos collaborateurs et nos valeurs. Nous nous sommes d'ailleurs classé, en 2023, parmi les Meilleurs employeurs du Canada (Magazine Forbes) et les Employeurs les plus verts du Canada.

Ce que vous accomplirez - l'opportunité qui s'offre à vous

Poste: Directeur(-trice) des opérations des ventes/Sales Operations Manager - Québec

Endroit: Laval, Quebec

Statut: Manager

Échelle à L'embauche: 113200 à 141500

Description: Le ou la directeur(-trice) des opérations des ventes encadre l'équipe régionale des opérations des ventes chargée de fournir des analyses, des rapports, des services administratifs et des données financières à l'équipe régionale des ventes. L'équipe fournit des données, des rapports et un soutien connexe à l'équipe de ventes afin de leur permettre d'atteindre les objectifs fixés et de favoriser la croissance du portefeuille de produits des Brasseries Sleeman. Cette personne supervise les analystes des ventes, la coordonnatrice des ventes et l'adjointe administrative. Veuillez noter qu'il s'agit d'un poste hybride, qui nécessite la présence au bureau de Laval au moins trois jours par semaine.

Responsabilités:

• Élaborer et superviser les processus régionaux de création de rapports, de mesures, de suivis et d'audit de ventes relatifs au volume, aux dépenses de ventes, au revenu, aux stratégies de prix et à la marge brute; Surveiller les dépenses budgétaires des équipes de vente provinciales;
• Analyser les données de ventes quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles afin de présenter à la directrice principale des ventes des renseignements et des recommandations générales sur les tendances; présenter des prévisions hebdomadaires et mensuelles sur la base de ces données et les ajuster au besoin;
• Présenter des rapports et des analyses ad hoc (planification, suivi, mesures correctives) pour divers domaines et activités, au besoin;
• Encadrer l'utilisation régionale des applications informatiques de ventes (c.-à-d. Microsoft CRM, Power BI) et de données de vente régionales. Travailler étroitement avec l'équipe de direction pour recommander et élaborer un réseau de soutien et des améliorations aux processus.
• Assurer la gestion du cycle complet des achats du service, notamment l'approvisionnement d'items uniques, spécifiques à un compte ou qui doivent être approvisionnés dans un court délai.
• Encadrer la coordination de la revue analytique et en diriger la production en vue des réunions régionales des directeur(-trices) des ventes;
• Diriger l'élaboration d'outils et de manuels de processus de vente et de marchandisage de notre portefeuille de marques. S'assurer que les processus de soutien reflètent les meilleures pratiques de l'industrie. Communiquer avec les homologues de l'industrie travaillant au sein d'autres catégories pour constamment remettre en question nos processus internes et ainsi en améliorer l'efficacité;
• Établir et maintenir de bonnes relations avec les partenaires et distributeurs de la région en fournissant des analyses et des rapports de ventes des marques partenaires; leur fournir le même type d'analyse sur le marché;
• Établir et maintenir de bonnes relations avec les fournisseurs clé et les parties prenantes internes, notamment le marketing, la chaîne d'approvisionnement, les opérations et la finance;
• Gérer divers projets au cours de l'année, au besoin; faire partie d'équipes de projet régionales et nationales en tant que représentant(e) de l'équipe provinciale des ventes;
• Encadrer et gérer l'embauche, la formation, l'accompagnement, les évaluations et le perfectionnement du personnel régional des opérations des ventes;
• Effectuer d'autres tâches connexes au besoin.
• Soutenir l'équipe des comptes majeurs lors de la négociation de contrats, en fournissant des données telles que des analyses de rentabilité.

Stratégie commerciale :

• Faire le suivi et l'analyse du rendement des investissements en magasin; identifier des moyens de maximiser la structure de rentabilité des investissements;
• Fournir un soutien et des recommandations pour l'élaboration de stratégies de ventes et collaborer avec l'équipe pour les exécuter;
• Produire une analyse et des propositions en matière d'augmentations de prix au moment opportun aux membres de la haute direction des ventes conformément aux plans à court terme et aux stratégies à plus long terme;
• Gérer les processus de demandes et d'approbation pour les changements de prix, les offres de durée limitée, les nouveaux produits, les dégustations, etc., auprès des organismes de réglementation provinciaux.

Budgets et prévisions :

• Collaborer à la planification et à l'élaboration de budgets annuels, fournir des prévisions mensuelles de revenus et dépenses selon le processus de prévision de l'entreprise;
• Suggérer des mesures correctives pour maximiser la marge brute et les mettre en place;
• Valider les revenus nets de bière et les coûts de vente selon le processus national de prévisions.

Exigences:

• Études postsecondaires axées sur les finances ou la comptabilité seraient considérées comme un atout;
• Au moins 5 ans d'expérience de l'analyse financière et de la production de rapports dans un environnement commercial;
• Deux ans d'expérience en gestion, de préférence au sein de l'industrie;
• Détenir un titre de comptable professionnel (par exemple, CMA, CA, CGA) serait considéré comme un atout;
• Solides compétences informatiques, y compris la capacité à utiliser Excel, Word et PowerPoint;
• Excellentes compétences organisationnelles, relationnelles, rédactionnelles et communicationnelles;
• Excellentes aptitudes à la présentation et à la prise de parole en public;
• Compétences et aptitudes avérées en matière de leadership;
• Aptitudes démontrées pour la gestion du temps; capacité à gérer la pression des échéanciers, les interruptions et le changement de priorités;
• Excellentes compétences en analyse et en planification;
• Capacité à mener plusieurs tâches de front, à résoudre des problèmes et à interagir de manière positive avec les clients internes et externes;
• De l'expérience en ventes serait considérée comme un atout;
• Connaissance des produits Sleeman
• De l