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Santander
Espec Coml Neg Imob PJ IV
O produto Crédito com Garantia de Imóvel tem caracterÃsticas de venda consultiva, sendo necessário que os canais de vendas e segmentos do banco sejam capacitados para consultivamente ofertar o produto para seu cliente (Entendendo os benefÃcios para o cliente / segmento).
A posição em questão tem como missão fazer com que os canais de venda / segmentos do banco ofertem o produto Useimóvel para o público PJ / E3.
O profissional precisa entender no detalhe a rotina dos segmentos PJ, conhecer a dinâmica da REDE bem como o modelo de incentivos. Além de gerir times para manter o produto no script de venda dos segmentos PJ.
Atividades e Desafios
- Organizar a estratégia de visitas e oferta do produto para os segmentos PJ;
- Construir planos de ação com base em análise de funil de vendas para ganhar eficiência de conversão além de projetos estruturantes;
- Analisar Indicadores de win/loss e conseguir direcionar o time com estratégia e não só execução;
- Construir materiais para quebrar objeções de canais e segmentos para escalar vendas do produto;
- Orquestrar e organizar necessidades dos canais e segmentos com áreas de projetos para melhoria de produto e oferta;
Competências Comportamentais e Técnicas
Mandtórias
- Experiência no universo comercial PJ, preferencialmente produtos de crédito;
- Desenvoltura para resolver problemas e pensamento estratégico;
- Vendas;
- Gestão de times
Desejáveis
- Mercado imobiliário (crédito imobiliário / home equity / produtos financeiros);
- Comunicação eficaz;
- Visão sistêmica;
- Técnica = Excel
Certificação CA-600 / CA-300 / Anep