Responsable Marketing & Pricing Militaire Des Offres Complexes F/H

Responsable Marketing Pricing Militaire Offres Complexes

Vous avez envie de travailler à la Division des Moteurs Militaires de SAFRAN Aircraft Engines, au sein de l'équipe Marketing & Politique Commerciale de la direction commerciale, un poste se libère avec les missions suivantes:

- Mener les actions d'analyse de vente des offres complexes des programmes militaires

- Contribuer au développement de la politique commerciale et s'assurer de son déploiement sur le périmètre

- Soutenir, accompagner et challenger les vendeurs dans l'élaboration des offres commerciales

- Mettre à disposition les livrables permettant de supporter les vendeurs dans la phase de négociation de vente

Vos principales responsabilités seront :

-Sur l'analyse des ventes:

°Analyser et comprendre les demandes client ainsi que le marché de la division militaire sur l'entièreté de votre périmètre de responsabilités

°Participer à l'amélioration des outils et processus permettant d'améliorer la pertinence et la robustesse des analyses

-Sur la politique commerciale:

°Aider à la construction de la politique commerciale en accord avec les objectifs programmes et les objectifs de la division militaire (positionnement prix, positionnement marge, périmètre et cohérence des offres)

°Assurer la bonne application de cette politique en tenant à jour un référentiel de comparatifs et de prix de vente interne

-Sur l'élaboration des offres et leur négociation :

°Garantir, en tant que membre de l'équipe d'élaboration des offres, la cohérence de la stratégie de réponse avec la politique commerciale et l'historique client

°Etre un véritable bras droit du vendeur, en pilotant l'obtention les éléments nécessaires à la construction des offres (devis, risques, etc.) et en les analysant pour livrer une version consolidée

°En s'appuyant sur ces analyses, participer à la construction du Business Plan

°Proposer un pricing en ligne avec la politique commerciale et les catalogues interne tout en développant les éléments de langages adaptés à l'offre

°Participer à la validation interne des offres en épaulant le vendeurs dans les différents jalons

°Effectuer ce travail en capitalisant sur le RETEX des offres clôturés (won/lost) et d'en continuer l'accumulation (benchmarking / abaques)

- Une expérience de 5 ans en marketing/commerce B2B dans l'industrie (aéronautique/défense de préférence)

- Une maîtrise de l'anglais sera impérative pour réaliser toutes les missions du poste

- Un bon relationnel sera déterminant pour assurer le lien entre les différents fournisseurs et clients internes

- Une capacité d'analyse et un esprit critique sera déterminent pour assurer la bonne appréciation des devis

- Une utilisation parfaite d'outils digitaux dans un contexte B2B est un prérequis pour performer

Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 100,000 employees and sales of 27.3 billion euros in 2024, and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets. Safran is in the 2nd place in the aerospace and defense industry in TIME magazine's "World's best companies 2024" ranking. Safran Aircraft Engines designs, produces and sells, alone or in partnership, commercial and military aircraft engines offering world-class performance, reliability and environmental compliance. Through CFM International*, Safran Aircraft Engines is the world's leading supplier of engines for single-aisle mainline commercial jets. * CFM International is a 50/50 joint venture between Safran Aircraft Engines and GE Aerospace Because we are convinced that each talent counts, we value and encourage applications from people with disabilities for our job opportunities.