Rappiads Key Account Manager Junior

Join Rappi

Hey, it's time for you to join us showing the world we are the company that is changing paradigms, where we revolutionize the hours, minutes and seconds!

Do you want to know why Rappi?

WE SEE OPPORTUNITIES where others see problems

WE SEE CLOSE where others see distance

WE SEE ADRENALINE where others see pressure.

Join a team where we are all capable of EVERYTHING, where we all have the same opportunities, regardless of gender identity, race, religion, nationality, age, disability, training or experience.

Did you like what you have read so far? Find out how you will deliver magic together with us through your Rappi mission ?

Check out how it will impact our ecosystem:

Propósito del rol: Impulsar el crecimiento de Rappi Ads mediante la incorporación de nuevos clientes y categorías, realizando prospección, diagnóstico, diseño de propuesta de valor y cierre comercial. Este rol es clave para diversificar ingresos, acelerar la penetración de categorías no endémicas, fortalecer acuerdos con agencias y expandir el portafolio de inversión en Retail Media.

Responsabilidades principales:

1. Prospección y Adquisición de Nuevos Clientes

• Identificar, mapear y priorizar nuevas cuentas con potencial de inversión.
• Generar pipelines consistentes y sostenibles con foco en categorías clave.
• Investigar el desempeño del cliente, su estrategia digital y oportunidades de retail media.

2. Venta Consultiva y Desarrollo de Propuestas

• Levantar necesidades del cliente y traducirlas en soluciones claras de Rappi Ads.
• Construir propuestas comerciales, modelos de inversión y pitch estratégicos.
• Presentar casos de uso, benchmarks y planes de activación por categoría.

3. Cierre Comercial y Negociación

• Liderar el proceso de negociación end-to-end.
• Cerrar acuerdos comerciales con nuevos anunciantes.
• Asegurar condiciones de margen, volumen e inversión saludable.

4. Apertura de Categorías y Nuevos Verticales

• Impulsar crecimiento desde categorías no endémicas (streaming, gambling, fintech, automotriz, viajes, seguros, etc.).
• Identificar productos de Rappi Ads relevantes para cada industria.
• Trabajar con producto, marketing y operaciones para habilitar nuevas oportunidades.

5. Relación con Agencias y Partners

• Construir y mantener relaciones con agencias de medios, trading desks y planners.
• Posicionar a Rappi Ads como socio estratégico dentro del ecosistema publicitario.
• Desarrollar entrenamientos y sesiones de producto para agencias.

6. Transición a KAM Farming y Gobernanza

• Una vez cerrada la cuenta, coordinar el onboarding con Planner, Insights y KAM Farming.
• Asegurar handoff ordenado y con información completa.
• Mantener visibilidad del pipeline en CRM interno y forecast.

Perfil deseado / Habilidades clave

• Experiencia en ventas consultivas, ad sales, retail media o business development.
• Alta capacidad de prospección y apertura de mercados.
• Habilidades sólidas de pitch, negociación y storytelling ejecutivo.
• Conocimiento del ecosistema publicitario y de agencias.
• Resiliencia, proactividad y orientación agresiva a resultados.
• Capacidad para manejar ciclos comerciales rápidos y complejos.
• Inglés intermedio/avanzado.

Worker type: Regular

Company: Rappi Technology Mexico