Junior Sales Ops

Sales Strategy & Operations Role

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à:

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 900 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 700,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France!

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous? Tu as envie de comprendre aussi bien l'aspect technique que le business sales. Tu souhaite réfléchir à la configuration et aux solutions avec les devs ET parler efficacité commerciale avec les sales managers. Ce poste fait partie de Sales Strategy & Operations, l'équipe centrale qui pilote toute la stratégie revenue de Pennylane. C'est une équipe de 10 personnes, et tu participeras au succès et de la scalabilité de notre machine commerciale. L'objectif est de devenir une source d'informations et solutions pour l'équipe Sales, les débloquer, et les rendre toujours plus efficaces. Pour cela, tu vas aider à comprendre leurs contraintes, prioriser, et piloter les projets qui impactent vraiment leur productivité (configurations Salesforce, intégrations outils, optimisations, IA...). Avec une forte dimension apprentissage et projet, tu vas monter progressivement en expertise sur notre stack (Salesforce, Modjo, ChiliPiper, Ringover...) et devenir clé pour que l'équipe Sales scale efficacement.

Quelles seront tes missions au quotidien? Tu seras le point de référence technique pour l'équipe Sales (100+ personnes) sur tous les sujets CRM et outils commerciaux. Tes responsabilités principales:

• Comprendre les besoins des équipes Sales - Identifier les problématiques qui ralentissent ou limitent les commerciaux (productivité Salesforce, workflow d'appels, pipeline accuracy...)
• Qualifier et prioriser - Challenger les demandes, saisir ce qui a vrai impact, et prioriser avec le reste de l'équipe Sales Strat & Ops
• Piloter les projets - De la spécification à la mise en production : cadrer, planifier, coordonner avec l'équipe tech, tester, communiquer, et accompagner la conduite du changement
• Supporter les utilisateurs - Assurer un support efficace et scalable sur Salesforce et les outils satellites. Identifier les patterns et les opportunités d'optimisation.
• Monter en expertise - Apprendre progressivement les méthodologies de gestion de projet, l'analyse data, Salesforce et comment les équipes commerciales fonctionnent vraiment.

Note: Nous cherchons quelqu'un avec le goût d'apprendre, pas quelqu'un qui sait déjà tout!

Profil recherché - Junior avec une petite expérience (1-2 ans) OU profil en transition vers les outils CRM/Sales Ops - Profil techno-fonctionnel - à l'aise aussi bien avec le technique qu'avec le métier - Curiosité et soif d'apprendre - tu aimes découvrir et maîtriser de nouveaux outils/concepts - Ouverture d'esprit - tu as envie d'apprendre différentes perspectives (tech ET business)

Process de recrutement - Premier échange avec Nathalie, notre recruteuse - 30min - Entretien avec Maud, Sales Strategy & Operations - 1h - Étude de cas et debriefing avec Maud et 1 membre Business Partner - 1h30 - Entretien final avec Edouard - VP Sales - 45-mins - Team Fit - 30 mins

Ce que l'on peut t'offrir:

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
• Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Une facilité d'accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
• Un Mac
• Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d'événements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra: Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules) - Apprécier travailler dans un environnement en changement constant - Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes - Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères. Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable!

Encouragant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l'épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.