Enterprise Account Executive (latam, Chile) [en Español]

Senior Enterprise Account Executive

Orchard Robotics—startup de Serie A respaldada por Quiet Capital, Shine Capital y General Catalyst—estamos construyendo la "IA del agricultor" para hacer que la producción frutícola sea más rentable y sostenible. Con más de US $25 M levantados, ya trabajamos con algunos de los mayores productores del mundo.

Cámaras montadas en tractores capturan imágenes de cada fruto; nuestra plataforma FruitScope transforma esos datos en estimaciones de rendimiento, conteos, calibres, detección de enfermedades y más, permitiendo decisiones de manejo ultra precisas.

Buscamos un(a) Senior Enterprise Account Executive que lidere asociaciones estratégicas con productores de manzanas, uvas de mesa, cerezas, berries y frutos secos en Chile (y LATAM). Tendrás propiedad total del ciclo de ventas: prospección, propuesta de valor, negociación y expansión de contratos multi-fundo y multi-región.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar una estrategia para penetrar un mercado objetivo de más de 40.000 hectáreas.
• Cerrar contratos de alto valor (≥ US $100 k ARR) y guiar pilotos de rápido retorno.
• Cultivar relaciones con gerentes generales, jefes de producción y equipos de I+D.
• Coordinar con Operaciones de Campo, Ingeniería y Customer Success para implementaciones sin fricción.
• Representar a Orchard Robotics en ferias y demostraciones en terreno.
• Aportar feedback al pricing, roadmap y estrategia de expansión.

Lo que ofrecemos:

• Base fijo: US $70 000 - $120 000 anuales
• Comisión sin tope: aceleradores > 100 % cuota; OTE de US $250 000 al 100 % de objetivo
• Vehículo y viajes cubiertos al 100 %: Orchard paga vehículo (leasing o compra), combustible y todos los gastos de viaje (vuelos, hoteles, viáticos)
• Salud & seguros: Plan Isapre full + seguro complementario
• Herramientas de venta de primer nivel (HubSpot, LinkedIn) y colaboración directa con el equipo

Perfil ideal:

• 5-8+ años vendiendo insumos, tecnología, servicios a productores de fruta.
• Historial probado de cerrar contratos de seis cifras y superar cuotas > US $3 M anuales.
• Dominio del proceso de venta consultiva, habilidades de negociación C-suite.
• Español nativo; inglés intermedio-alto (reportes y calls con EE. UU.).
• Disponibilidad para viajes frecuentes a terreno dentro de las principales zonas agrícolas de Chile.
• Mentalidad hunter, resiliente y orientada a resultados.