Sales Director F/H

Sales Director

Make an impact with NTT DATA. Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it's a place where you can grow, belong and thrive.

Votre quotidien chez NTT DATA. Chez NTT DATA, nous croyons en un leadership inclusif, visionnaire et opérationnel. En tant que Sales Director, vous jouez un rôle clé dans la transformation commerciale de votre région, en pilotant des équipes engagées et en façonnant des stratégies de croissance ambitieuses et durables.

Vous êtes à la fois stratège et moteur du changement, capable de traduire une vision en actions concrètes, tout en créant un environnement de travail collaboratif, stimulant et bienveillant. Vous encadrez des responsables commerciaux seniors, et vous êtes le moteur de l'excellence opérationnelle.

Ce rôle vous offre l'opportunité de collaborer avec des partenaires stratégiques, d'explorer de nouvelles alliances technologiques, et de rester à la pointe des tendances du marché pour anticiper les besoins de demain.

Responsabilités principales :

• Collaborer avec les dirigeants commerciaux pour développer une stratégie de vente alignée sur les objectifs stratégiques globaux et régionaux.
• Définir l'approche du marché par la force de vente et définir les objectifs à atteindre, voire à dépasser.
• Promouvoir une culture de vente en partageant les bonnes pratiques, en développant des relations transverses et en diffusant l'information.
• Aligner les stratégies commerciales avec les objectifs de l'organisation et garantir leur exécution via des plans opérationnels adaptés.
• Accompagner l'équipe dans la gestion du budget, la planification, la mise en œuvre et le suivi des actions dans les instances appropriées.
• Collaborer avec les partenaires et fournisseurs pour développer et mettre en œuvre des stratégies Go-To-Market.
• Suivre les progrès par rapport aux objectifs et s'assurer que les efforts sont bien répartis dans l'équipe.
• Coordonner les activités commerciales sur le territoire pour garantir une approche cohérente et planifiée.
• Faire le lien entre la stratégie commerciale et son exécution sur le terrain, tout en équilibrant les attentes des clients.
• Fixer les objectifs de vente tout en facilitant l'acte d'achat pour les clients, en écoutant leurs préoccupations et en appliquant des processus standardisés mais flexibles.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires internes et externes au bénéfice des clients.

Expérience requise :

• Expérience significative dans un rôle de direction commerciale, idéalement dans une entreprise de services technologiques à l'échelle mondiale.
• Expérience confirmée dans la vente dans un environnement similaire.
• Expérience avérée en planification stratégique et en exécution opérationnelle.
• Solide expérience dans la gestion des résultats financiers et des résultats business.
• Expérience confirmée dans la négociation sur des sujets critiques.
• Expérience approfondie dans la planification et l'exécution de stratégies Go-To-Market.

Workplace type : On-site Working

About NTT DATA. NTT DATA is a $30+ billion trusted global innovator of business and technology services. We serve 75% of the Fortune Global 100 and are committed to helping clients innovate, optimize and transform for long-term success. We invest over $3.6 billion each year in R&D to help organizations and society move confidently and sustainably into the digital future. As a Global Top Employer, we have diverse experts in more than 50 countries and a robust partner ecosystem of established and start-up companies. Our services include business and technology consulting, data and artificial intelligence, industry solutions, as well as the development, implementation and management of applications, infrastructure, and connectivity. We are also one of the leading providers of digital and AI infrastructure in the world. NTT DATA is part of NTT Group and headquartered in Tokyo.

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