Strategic Account Executive - Banque & Assurance

Sales Manager Specializing In Banking & Insurance

Rattaché(e) à la direction commerciale EMEA, vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques dans les secteurs banque, assurance et services financiers, en France et en Italie. Vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA / LLM / optimisation à forte composante technique.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering, Produit et R&D, dans une logique de vente consultative à forte valeur ajoutée.

Missions Principales

Développement Commercial & Ventes Directes

• Définir et exécuter la stratégie commerciale Banque & Assurance sur les marchés français et italien.
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des comptes grands comptes et ETI.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente: prospection, discovery, proposition de valeur, négociation, closing et expansion.
• Construire et maintenir un pipeline qualifié (deals complexes, cycles longs).

Relation Client & Vente de Solutions Complexes

• Engager des interlocuteurs C level, directions innovation, data, IT et métiers.
• Comprendre les enjeux business (ROI, performance, conformité, souveraineté, coûts d'inférence).
• Positionner les solutions CompactifAI et Singularity comme des leviers stratégiques.
• Participer aux rendez-vous clés avec un rôle de trusted advisor.

Go to Market & Coordination Transverse

• Contribuer à la stratégie GTM sectorielle Banque & Assurance.
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour cadrer POC, démonstrations et offres.
• Remonter les retours clients afin d'influencer la roadmap produit.
• Représentant Multiverse lors d'événements sectoriels (finance, assurance, IA).

Profil Recherché

Expérience & Expertise

• 5-10 ans d'expérience en vente B2B complexe (SaaS, IA, data, cloud, logiciels Enterprise).
• Expérience et réseau de contacts confirmés dans les secteurs banque, assurance ou services financiers.
• Historique de closing de deals structurants (idéalement > 300 k€ à plusieurs M€).
• Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.

Compétences Clés

• Forte capacité à vendre des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.
• Compréhension des enjeux IA, LLM, optimisation, infrastructure ou data (sans être ingénieur).
• Excellentes capacités de négociation, structuration d'offres et pilotage de deals.
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.

Langues

• Français et italien courants indispensables.
• Anglais professionnel requis.

Ce Que Nous Offrons

• Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné).
• Rôle stratégique sur deux marchés clés (France & Italie).
• Accès à des technologies différenciantes, reconnues internationalement.
• Forte exposition C-level et projets à impact réel.
• Environnement international, multiculturel et orienté innovation.
• Flexibilité (télétravail fréquent) et perspectives d'évolution rapide.