Mgr, Sales MAH

Sales Manager

El Gerente de Ventas será responsable de liderar y supervisar todas las actividades relacionadas con el proceso de ventas de la unidad de Pequeños Animales. Esta posición desempeña un papel fundamental en el desarrollo y ejecución de estrategias efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y aumentar la participación en el mercado. El Gerente de Ventas reportará directamente al director de la unidad de negocios y trabajará en estrecha colaboración con otros departamentos, como marketing, operaciones y servicio al cliente.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento establecidos por la empresa, considerando el corto, mediano y largo plazo.
• Supervisar y motivar a un equipo de profesionales de ventas. Desarrollar el talento y asegurar que su equipo mantiene actualizadas las prioridades y planes de desarrollo.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios comerciales para identificar oportunidades de negocio y garantizar la satisfacción del cliente.
• Analizar tendencias del mercado y datos de ventas para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales de ventas efectivos y campañas promocionales que impulsen la generación de leads y cierres de ventas.
• Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, desde la prospección y calificación de clientes potenciales hasta el cierre de negociaciones y seguimiento postventa.
• Preparar informes de ventas periódicos para la dirección, que incluyan análisis de ventas, proyecciones y recomendaciones.
• Mantenerse al tanto de las mejores prácticas del sector y de las tendencias del mercado para garantizar la competitividad de la empresa.
• Será responsable por el cumplimiento/logro de los KPI establecidos respecto a manejo y utilización de CRM (MAXX).
• Monitorear y gestionar el demand forecast en colaboración con el área de supply.
• Preparar y actualizar las proyecciones de ventas del Budget y los respectivos Rolling Forecast en colaboración con Marketing y la Gerencia de la unidad.

Requisitos:

• Disponibilidad para viajar (50%)
• Experiencia previa demostrada en ventas, con al menos 4 años de experiencia en roles de liderazgo en ventas, preferentemente en pequeños animales.
• Fuertes habilidades de liderazgo y capacidad para motivar y dirigir equipos hacia el logro de objetivos comunes.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas en un entorno competitivo.
• Conocimiento profundo del ciclo de ventas y experiencia en la implementación de procesos y herramientas de gestión de ventas (CRM).
• Orientado a resultados, con una mentalidad analítica para el seguimiento y la evaluación del rendimiento de ventas.

Hybrid

Regular

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