KEY Account Executive JR

Key Account Executive Jr

At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we're the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON'S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.

Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated. We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours. For more information, click here.

Role reports to: HYPER AND SUPER MANAGER

Location: Latin America, Ecuador, Guayas, Guayaquil

Work Location: Hybrid

What you will do:

Executivo comercial con visión integral de negocio, a través de un profundo análisis de datos para la toma de decisiones. Este puesto rinde cuentas a Gerente Nacional de Ventas y se ubica en Guayaquil, Ecuador.

Cuál será su función:

El Key Account Executive Jr es una figura clave dentro de nuestro equipo comercial, encargado de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes del canal. Su principal objetivo es asegurar el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad, alineando los intereses de la empresa con los de nuestros clientes a través de un enfoque colaborativo.

Responsabilidades clave:

• Gestión de Clientes: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, actuando como el principal punto de contacto y garantizando un alto nivel de satisfacción.
• Análisis de Datos: Realizar análisis de datos para identificar oportunidades de crecimiento en ventas, así como posibles áreas de mejora en el servicio al cliente.
• Planificación Estratégica: Colaborar en la construcción de planes de negocio conjuntos que alineen las metas del cliente con los objetivos comerciales de la empresa.
• Implementación de KPI: Monitorear y analizar indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar el éxito de las estrategias implementadas y realizar ajustes necesarios para alcanzar los objetivos establecidos.
• Coordinación Interna: Trabajar estrechamente con equipos de ventas, marketing y logística para asegurar que las necesidades del cliente se satisfacen de manera efectiva y eficiente.
• Reportes y Presentaciones: Preparar informes y presentaciones sobre el desempeño de las cuentas, así como proyecciones de ventas y recomendaciones estratégicas para la alta dirección.
• Desarrollo de Nuevas Oportunidades: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera de clientes existente.

Qué buscamos:

• Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o campos relacionados. Se valorará un posgrado o estudios adicionales en áreas afines.
• Experiencia: Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o roles similares, preferiblemente en la industria Consumo Masivo. Se considerará experiencia en el manejo de cuentas clave.
• Conocimientos Técnicos: Familiaridad con herramientas de CRM (Salesforce) y software de análisis de datos. Conocimientos de técnicas de ventas y marketing digital son un plus.
• Habilidades Analíticas: Capacidad para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado, así como para realizar análisis de rentabilidad y previsiones de ventas.
• Habilidades Interpersonales: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para construir relaciones sólidas con clientes y trabajar eficazmente en equipo.
• Orientación a Resultados: Proactividad y enfoque en el logro de resultados, con la capacidad para identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones innovadoras.
• Adaptabilidad: Capacidad para adaptarse a un entorno de trabajo dinámico y en constante cambio, manteniendo una actitud positiva y resiliente.
• Idiomas: Dominio del español y conocimiento de inglés (oral y escrito).

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