Business Development Manager (key Account Manager) - Sales

Key Account Sales Manager

El Key Account Sales Manager se encarga de promover, posicionar y colocar los servicios de seguridad electrónica y sensores a disposición en el catálogo de la empresa. Se encarga de prospectar nuevos clientes y crear nuevas oportunidades de negocio mediante el conocimiento y alcance del portafolio de productos. Busca satisfacer las necesidades del cliente mediante el liderazgo, la atención oportuna y la colocación de nuevos productos y soluciones.

Estará encargado de ventas de nuevos negocios mediante el desarrollo de pruebas de concepto, venta consultiva y especificaciones con nuestro cliente. Con esto debe generar un crecimiento en los negocios de Johnson Controls Security Products Intrusión en la región de NOLA. Entre sus funciones está seguimiento a las oportunidades, casos de soporte garantizando el mejor servicio, atención y continuidad de los negocios. Desarrollar presentaciones comerciales de producto enfocadas a las necesidades de los diferentes verticales y desarrollar estrategias asertivas para ampliar la participación de mercado de nuestros productos.

How will you do it?

• Desarrollaras los procesos de ventas con nuestras cuentas globales y prospectos a desarrollar.
• Trabajarás constantemente en equipo con los diferentes departamentos de la empresa, buscando la ejecución y entrega de proyectos en tiempo.
• Desarrollaras ventas consultivas, adecuándote a las necesidades del cliente.
• Buscar generar crecimiento en el mercado de Johnson Controls.
• Buscarás generar nuevas oportunidades de venta de Servicios de Seguridad Electrónica a través del catálogo de Intrusión de la compañía.
• Realizar prospección de oportunidades con cliente final con apoyo y acompañamiento en la especificación de los productos de JCI Security Products.
• Te apoyaras en tu plataforma CRM Salesforce para reportar tus procesos de prospección y venta, buscando claridad para todos los involucrados.
• Buscarás introducir nuevos productos con tus clientes.

What are we looking for?

Indispensable:

• Licenciatura en Marketing, Finanzas, Negocios, Administración de Empresas, Seguridad o Ingeniería Electrónica, Eléctrica, Mecánica, Mecatrónica o afines.
• Manejo de Office avanzado.
• Habilidades de negociación y empuje para obtener resultados.
• 5 años de experiencia previa en Ventas de Servicios de Seguridad Electrónica y Sensores (Domotica y/o Automatización hogareña) en el giro de Retail y/o como Key Account Manager.
• Claridad en conceptos de merma, como detectarla y mitigarla.
• Inglés Conversacional indispensable.
• Disponibilidad para viajar en el territorio mexicano y en el extranjero.
• Pasaporte vigente.

Deseable:

• Conocimiento de Salesforce y Power BI.
• Experiencia trabajando con sistemas de seguridad electrónica.
• Conocimiento de productos Johnson Controls. (IQ (Formerly Qolsys) - Visonic – DSC)
• Experiencia en desarrollo de alianzas con empresas de telecomunicaciones.