Account Manager Centrale Overheid

Account Manager Centrale Overheid

This role has been designed as 'Onsite' with an expectation that you will primarily work from an HPE office.

Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today's complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what's next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Job Description:

Account Manager Centrale Overheid

Over HPE Nederland

Hewlett Packard Enterprise (HPE) is een wereldwijde, edge-to-cloud platform as a Service-bedrijf dat organisaties helpt om waarde te ontsluiten uit al hun data, overal. Bij HPE Nederland werken we samen met onze klanten aan de digitale transformatie, waarbij we innovatieve oplossingen leveren op het gebied van computing, storage, networking, software en services. We zijn trots op onze rol in het ondersteunen van kritieke infrastructuren, waaronder die van de Nederlandse overheid waar betrouwbaarheid, security en performance van het hoogste belang zijn.

Over de functie

Ben jij een ervaren en strategische Account Manager Centrale Overheid met een bewezen trackrecord in de verkoop van complexe IT-infrastructuren aan overheidsorganisaties, en specifiek met een passie voor de publieke sector? Zoek je een rol waarin je technische kennis kunt combineren met strategisch accountmanagement en business development? Dan zoeken wij jou!

Als Account Manager Centrale Overheid bij HPE Nederland ben je de drijvende kracht achter het uitbreiden van onze footprint bij alle onderdelen van de centrale overheid. Je identificeert en ontwikkelt nieuwe businesskansen voor onze geavanceerde compute-portfolio, variërend van high-performance computing (HPC) en edge computing tot datacenter modernisering, hyperconverged infrastructure (HCI) en hybride cloudoplossingen. Je vertaalt de unieke en vaak geclassificeerde eisen van dit ecosysteem naar robuuste, veilige en schaalbare HPE-oplossingen. Je adviseert over complexe vraagstukken met betrekking tot operationele veerkracht, security, geclassificeerde dataverwerking en de integratie van cutting-edge technologieën zoals AI en Machine Learning.

Deze rol vraagt om een scherp oog voor zowel technologische innovatie als de complexe aanbestedings- en besluitvormingsprocessen binnen de overheidssector.

Verantwoordelijkheden

• Strategisch Business Development: Ontwikkelen en uitvoeren van een proactieve strategie om nieuwe businesskansen te genereren binnen de centrale overheid.
• Expert Accountmanagement: Opbouwen en onderhouden van diepgaande, langdurige relaties met strategische accounts en beïnvloeders binnen de centrale overheid.
• Compute Oplossingsverkoop: Grondig analyseren van complexe compute-uitdagingen en behoeften (o.a. security, performance, schaalbaarheid, compliance) en het positioneren van het volledige HPE compute portfolio (servers, HCI, private cloud, HPC, edge, GreenLake) als de optimale oplossing.
• Markt- en Sectoranalyse: Continu op de hoogte blijven van de laatste compute-technologieën en innovaties, evenals de ontwikkelingen, beleidslijnen en aanbestedingskalenders binnen de centrale overheid.
• Pipeline & Forecast Management: Verantwoordelijk voor het nauwkeurig beheren van de salespipeline en het realiseren van de gestelde omzet- en winstdoelstellingen.
• Interne & Externe Samenwerking: Effectief samenwerken met HPE's presales, technical consultants, services en partnerteams, alsook met externe strategische partners.
• Kennisdeling: Positioneren van HPE als thought leader binnen de centrale overheid door middel van presentaties, webinars en deelname aan relevante evenementen.

Profiel

• Afgeronde HBO/WO-opleiding, bij voorkeur in een technische, bedrijfskundige of commerciële richting.
• Minimaal 5+ jaar aantoonbare en succesvolle ervaring in een commerciële rol binnen de IT-sector, met een sterke focus op de verkoop van complexe compute-infrastructuren.
• Bewezen ervaring en diepgaande kennis van de Nederlandse overheid als klant, inclusief aanbestedingstrajecten, besluitvormingsprocessen en politiek-bestuurlijke context. Ervaring specifiek met publieke sector is een absolute pre.
• Uitstekende kennis van de HPE compute-portfolio (HPE ProLiant servers, HPE GreenLake, HCI, Synergy, HPC, Apollo) en een goed begrip van de concurrentie.
• Sterk begrip van relevante IT-trends zoals hybride cloud, AI/ML, cybersecurity binnen infrastructuur, en edge computing.
• Vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.
• Uitstekende onderhandelings-, presentatie- en communicatievaardigheden op alle niveaus, van technici tot directie en beleidsmakers.
• Een proactieve, resultaatgerichte en klantgerichte instelling met een strategisch denkvermogen.
• In staat om zelfstandig te werken en tegelijkertijd een teamspeler te zijn die effectief kan samenwerken met diverse interne en externe stakeholders.
• Bereidheid tot het aanvragen en behouden van een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB) is een vereiste voor deze functie.

Additional Skills

Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Long Term Planning, Managing Ambiguity

What We Can Offer You:

Health & Wellbeing

We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.

Personal & Professional Development

We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.

Unconditional Inclusion

We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.