Funzionario/a Corporate Key Account Service

Funzionario/a Corporate Key Account Service

FAAC Technologies è alla ricerca di un/a Funzionario/a Corporate Key Account Service per la sua filiale di Cinisello Balsamo.

La risorsa selezionata, rispondendo al Corporate Key Account Manager del settore Service, gestirà e svilupperà un portafoglio clienti appartenenti a mercati verticali (grandi clienti multisito, GDO/Retail, Industria, Logistica, Global Service e General Contractor) sulle aree di Lombardia e Veneto. Sarà inoltre responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi e margini definiti.

Responsabilità principali:

• Gestire la conformità normativa in ambito safety di settore e applicare la Direttiva Macchine nelle attività operative e progettuali.
• Coordinare e assicurare il rispetto degli adempimenti cogenti nelle attività di subappalto.
• Gestire le dinamiche contrattuali e organizzative con grandi committenti, dalla negoziazione alla fase esecutiva.
• Sviluppare e gestire multiservizi, integrando manutenzioni ordinarie e straordinarie anche su prodotti di terzi.
• Progettare e strutturare una supply chain organizzativa a supporto dell'erogazione dei servizi.
• Analizzare i contesti competitivi nel mercato dei servizi manutentivi e degli impianti, identificando opportunità e strategie di posizionamento sul mercato.
• Condurre trattative commerciali applicando tecniche di negoziazione per la chiusura di accordi e la gestione delle relazioni con clienti e partner.

Cosa serve per avere successo in questa posizione?

• Diploma di perito tecnico o titolo di studio equivalente
• Precedente esperienza di almeno 5 anni nell'area vendite con incarichi di gestione e sviluppo diretto dei clienti e con responsabilità di budget
• Approccio tecnico-commerciale, con capacità di lettura di disegni tecnici/CAD, unita ad una comunicazione efficace verso molteplici interlocutori
• Precedente esperienza nel settore dei servizi installativi e manutentivi con risorse di campo miste (tecnici interni o esterni)
• Preferibile esperienza nella costruzione di catene di forniture di servizi a fronte di contratti con committenti multisito, con solide capacità di pianificazione e controllo
• Provenienza dal settore industriale di produzione e vendita di prodotti tecnici (es. automazione, chiusure tecniche REI e industriali, ascensoristica, climatizzazione) destinati direttamente a grandi committenti (varchi, barre di carico logistiche)
• Esperienza o esposizione a modelli di vendita multicanale (B2B, prescrittori, distributori) e approccio proattivo nello sviluppo delle opportunità
• Competenze in ambito sicurezza sul lavoro e strumenti digitali (CRM, Excel, configuratori)
• Disponibilità a spostamenti e trasferte anche sul territorio nazione per sopralluoghi tecnici c/o i siti dei committenti

Time to unlock new opportunities? Join us and open the door to your future! At FAAC Technologies, our commitment to equality and inclusion reflects our intention to cultivate a work environment that acknowledges and values the uniqueness of each individual and embraces diversity in all its forms. The position is open to candidates from all backgrounds, regardless of ethnicity, gender (Law 903/77), sexual orientation, or disability. Apply now and help us create a workplace where everyone feels valued and included.