Sales Specialist

Sales Specialist (Especialista De Consumibles Eds)

Estamos en búsqueda de un/a Sales Specialist (Especialista de Consumibles EDS) para unirse a nuestro equipo. En este rol asegurarás el crecimiento rentable y sostenido del negocio de consumibles, principalmente de las soluciones de restauración, prevención, endodoncia y laboratorio, a través del soporte técnico-comercial en el territorio asignado.

Impulsarás la demanda (sell-out) mediante la formación, el acompañamiento, la generación de oportunidades y la colaboración directa con la red de distribución y los profesionales dentales en el territorio de Barcelona.

Funciones y Responsabilidades

1. Activación Comercial y Generación de Demanda
• Ejecutar el plan comercial y promocional del área de consumibles en el territorio asignado. Impulsar campañas sell-out junto con distribuidores clave y clínicas objetivo.
• Realizar visitas presenciales para apoyar los procesos de venta en conjunto con el equipo del distribuidor.
2. Formación y Soporte Técnico
• Impartir capacitaciones clínicas y técnicas sobre productos de restauración, endodoncia y prevención.
• Acompañar a los odontólogos en pruebas de producto (seeding), demostraciones y la implementación de protocolos clínicos. Garantizar una correcta comprensión y uso del portafolio de productos.
3. Relación con Distribuidores
• Coordinar con los distribuidores asignados para desarrollar el mercado y aumentar la participación de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cada distribuidor, alineadas con la estrategia corporativa.
• Supervisar la actividad comercial de los distribuidores, incluyendo visitas, generación de oportunidades y cierres de venta.
4. Gestión del Territorio y CRM
• Planificar y organizar las rutas de visitas semanales según el potencial de cada cliente.
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con registros de visitas, acciones realizadas, oportunidades y ventas.
• Elaborar reportes periódicos sobre la actividad, oportunidades generadas y resultados de campañas.
5. Marketing Local y KOLs
• Participar en la organización y ejecución de eventos locales, workshops, cursos clínicos y actividades con líderes de opinión (KOLs).
• Identificar y fomentar la relación con posibles embajadores o formadores en el territorio.

Perfil Requerido

Formación:

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Odontología, Higiene Dental, Marketing o similar.

Experiencia:

• Mínimo 2 años en posición similar en la industria dental o de dispositivos médicos.
• Valorable experiencia en soporte clínico o formación de producto. Conocimiento de los canales de distribución dental y su dinámica.

Habilidades:

• Excelentes habilidades de comunicación, venta consultiva y formación.
• Alta orientación al cliente y al logro de resultados.
• Capacidad analítica y de organización territorial.
• Autonomía, proactividad y espíritu colaborativo.

Idiomas:

• Español nativo o equivalente. Inglés (valorable para formaciones internas y herramientas).

Tecnología:

• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM (preferentemente Salesforce).
• Conocimiento de herramientas digitales para presentaciones y formaciones online.

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuenten con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.