Key Account Manager

Key Account Manager – Grandes Cuentas

Para nuestro equipo de Grandes Cuentas DSO, estamos buscando un/a Key Account Manager para el territorio Centro y Sur de España. Esta persona será responsable de introducir todo el portafolio de productos de Dentsply Sirona en grandes cuentas, aseguradoras y grandes cadenas, velando por la imagen de la compañía y por el servicio logístico y comercial al cliente en las cuentas que le sean asignadas, maximizando los ingresos en todos los grupos de productos.

Trabajando en Dentsply Sirona, puede:

• Desarrolle más rápido, con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
• Mejore su desempeño, como parte de una cultura de alto desempeño y empoderamiento.
• Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación.
• Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.

Responsabilidades:

• Garantizar un contacto directo y cualificado con los decisores de cada cuenta (Directores de Compras, Directores Médicos, Propietarios), estableciendo relaciones personales y profesionales que permitan el máximo grado de influencia.

• Desarrollar y ejecutar planes específicos para cada cuenta, en consenso con los departamentos de Marketing y Ventas, estableciendo objetivos estratégicos y operativos (posicionamiento, planes de acción, previsión anual).

• Asegurar la consecución de acuerdos, concursos, etc., influyendo en el proceso de preparación de ofertas y elaborando las propuestas económicas necesarias.

• Gestionar la implementación operativa de los concursos ganados (gestión de proyectos, planes de formación, cumplimiento de pedidos), coordinando los diferentes departamentos: Marketing, Soporte de Ventas, Finanzas y equipo de venta directa, para garantizar el máximo nivel de satisfacción del cliente.

• Colaborar en la definición de nuevos KPI que acerquen a la empresa al cumplimiento del principal objetivo: crecer en ventas dentro del grupo de DSO, así como realizar el seguimiento de los mismos y compartirlos con los socios internos involucrados.

• Mantenerse informado/a sobre los productos, novedades y actividades de la competencia.

• Mantener contacto permanente con los responsables de toma de decisiones.

• Colaborar con otros departamentos de la compañía (Marketing, Finanzas, Grandes Cuentas, Atención al Cliente y RRHH).

Requisitos:

• Experiencia en ventas y conocimiento del sector (valorable).

• Formación universitaria (valorable), especialmente en áreas de Administración de Empresas, Derecho, áreas técnico-sanitarias o Ciencias de la Salud.

• Nivel de inglés intermedio-alto.

• Perfil con alto nivel de integridad y ética personal y profesional.

• Perfil creativo, con capacidad para generar ideas disruptivas.

• Conocimiento del canal y de la zona asignada.

• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse habitualmente.

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuenten con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.