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Account Executive, Matterport - Paris

Sell innovative 3D spatial solutions to large real estate and construction clients in France
Paris
Senior
yesterday
CoStar Group

CoStar Group

A leading provider of commercial real estate information, analytics, and online marketplaces.

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Account Executive, Matterport - Paris

COSTAR GROUP - ACCOUNT EXECUTIVE, MATTERPORT - PARIS

CoStar Group (NASDAQ : CSGP) se positionne en tant que leader mondial dans l'information immobilière, les analyses et les prospectives de marché, ainsi que les plateformes de commercialisation en ligne. Intégré à l'indice S&P 500 et au NASDAQ 100, CoStar Group a pour mission de digitaliser le secteur d'immobilier à l'échelle internationale. L'objectif est de permettre à chaque acteur du marché d'identifier, d'étudier et gérer des actifs immobiliers avec une plus grande transparence et une meilleure prise de décision. Fondé en 1987, CoStar Group a acquis une compréhension approfondie de l'information immobilière et des plateformes de marché en ligne. Cette expertise permet au groupe de développer des solutions innovantes et de grande valeur pour ses clients. Son approche évolue constamment et son expansion s'accélère, imposant ainsi un ensemble de normes pour le secteur de l'immobilier. Début 2024, CoStar Group recense près de 6 200 collaborateurs et une trentaine de marques à travers le monde.

Matterport, une filiale de CoStar Group, est à la pointe de la transformation numérique du monde bâti. Sa plateforme innovante de calcul spatial convertit les bâtiments en données, rendant chaque espace plus accessible et à forte valeur ajoutée. À ce jour, des millions de bâtiments répartis dans plus de 177 pays ont été modélisés en jumeaux numériques immersifs Matterport, permettant d'optimiser toutes les étapes du cycle de vie d'un bâtiment : de la planification et la construction, à l'exploitation, la documentation, l'évaluation et la commercialisation.

DESCRIPTION DU POSTE

Matterport recherche un Sales Account Executive enthousiaste et orienté performance. Il s'agit d'une excellente opportunité pour une personne ambitieuse et énergique d'être en première ligne, en vendant des solutions et des services dans plusieurs secteurs, notamment l'AEC, l'immobilier commercial, le retail, la gestion des installations et l'hôtellerie, auprès de clients moyens à grands en France. Ce profil prospère dans un environnement dynamique, dépasse ses objectifs et vise l'excellence dans son domaine.

RESPONSABILITÉS

  • Atteindre et dĂ©passer les objectifs trimestriels pour le SaaS et les Services grâce Ă  la vente en prĂ©sentiel et en ligne.
  • Se concentrer principalement sur la gĂ©nĂ©ration de nouvelles ventes dans votre territoire tout en dĂ©veloppant quelques comptes existants stratĂ©giques.
  • GĂ©nĂ©rer un pipeline commercial en prospectant sur des cibles nouvelles et existantes (au moins 50 % de votre pipeline doit ĂŞtre auto-gĂ©nĂ©rĂ©).
  • RĂ©aliser des prĂ©sentations commerciales et techniques ainsi que des dĂ©monstrations (en ligne et sur site) incluant notre camĂ©ra Pro 3D.
  • DĂ©velopper une excellente comprĂ©hension des produits et de la valeur ajoutĂ©e de Matterport.
  • GĂ©rer efficacement votre territoire : prĂ©visions prĂ©cises hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.
  • Utiliser efficacement les outils commerciaux (SFDC, Groove, Highspot, LinkedIn).
  • Collaborer avec les Ă©quipes Services, Customer Success, Support et Pre-Sales pour garantir un accompagnement optimal des clients.
  • Participer aux rĂ©unions commerciales et prĂ©parer des prĂ©sentations.
  • Participer activement aux Ă©vĂ©nements rĂ©gionaux, salons et rencontres clients afin de dĂ©velopper les relations et gĂ©nĂ©rer du business.

QUALIFICATIONS

  • DiplĂ´me universitaire (Licence ou Ă©quivalent) obtenu dans une universitĂ© reconnue.
  • Historique dĂ©montrĂ© d'engagement auprès de vos prĂ©cĂ©dents employeurs.
  • ExpĂ©rience confirmĂ©e en vente en France et/ou EMEA : 6+ ans dans la vente de SaaS, dont au moins 2 ans en closing de contrats SaaS pluriannuels.
  • CapacitĂ© Ă  effectuer 10 Ă  12 rendez-vous clients par semaine.
  • Expertise en vente basĂ©e sur la valeur (Value Based Selling) avec l'utilisation du ROI et de la mĂ©thodologie de vente MEDDPICC pour des contrats mid-market et enterprise.
  • CapacitĂ© Ă  construire et Ă  conclure un pipeline en 4 Ă  9 mois.
  • Historique de rĂ©ussite des objectifs de vente (SaaS, ACV).
  • ExpĂ©rience dans l'univers SaaS auprès de clients dans l'immobilier commercial ou rĂ©sidentiel, la gestion des installations, la fabrication, le voyage & l'hĂ´tellerie, ou la construction.
  • Dynamique, esprit d'Ă©quipe, prĂ©sentation irrĂ©prochable et professionnalisme.
  • Excellentes compĂ©tences en anglais et en français (Ă©crit, oral et prĂ©sentation).

POURQUOI REJOINDRE LE GROUPE COSTAR ?

Rejoindre CoStar signifie évoluer dans un contexte où la collaboration et l'innovation sont au cœur de nos valeurs. Situé dans le 9ème arrondissement de Paris, notre environnement de travail offre un cadre attractif. En plus d'autres avantages tels que une carte ticket restaurant Edenred, le remboursement 100% de votre titre de transport, café et des viennoiseries à volonté préparé par notre barista, vous aurez l'opportunité d'évoluer au sein d'une entreprise prospère et en pleine croissance. Chez CoStar Group, nous reconnaissons l'impact positif que peut avoir la diversité, et encourageons l'égalité des chances. Nous recherchons toujours la personne la plus qualifiée pour le poste proposé, et apprécions les candidatures de personnes de toute origine - tout âge, orientation sexuelle, nationalité, religions et croyances - sont invitées à postuler.

Intéressé(e) ? Faites-nous parvenir votre CV en Anglais en postulant directement à cette offre!

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