Especialista EN Ventas DRS - LEAD SALES Specialist DRS

Client Facing Staff

Personal de cara al cliente responsable de captar negocios. Desarrolla un plan de ventas para una región específica.

Responsabilidades esenciales:

• Dentro de una zona geográfica, responsable de la venta de productos, servicios, piezas, soluciones o proyectos.
• Maneja productos y sistemas que requieren un profundo conocimiento técnico y del entorno en el que se utilizarán los productos y sistemas.
• Los procesos de venta requieren análisis técnicos y adaptación a las condiciones del cliente.
• Gestiona procesos de venta complejos que requieren la participación de muchas partes interesadas, tanto del lado del cliente como internamente.
• Contribuye a los marcos de precios y condiciones. Hay margen para la negociación y condiciones específicas del cliente.
• Maneja diversos clientes en una región.
• Coopera con el soporte de ventas (técnico) para realizar ventas.
• Dirige un departamento con grandes pedidos estimados.
• Se ocupa del enfoque local en un territorio de tamaño medio
• En la creación de una propuesta intervienen aspectos técnicos, económicos, logísticos y financieros.
• Gestiona clientes importantes para una línea de productos.
• Coopera con colegas técnicos para responder a las peticiones de los clientes y discutir las condiciones locales.
• El departamento participa en ventas de tamaño medio.
• Gestiona un país o un territorio grande.

Cualificaciones requeridas:

• Ingeniero de Mecánico y/o Petróleos
• Experiencia de mínimo de 4 años en ventas en la industrial del Oíl &gas, de los cuales 3 años de experiencia deben ser en ventas especificas en servicios de perforación direccional
• Conocimientos en desarrollo de negocios, servicio al cliente, preparación y presentación de licitaciones y gerenciamiento de cuentas.
• Experiencia comprobada en estrategias de relacionamiento cliente interno y externo
• Pensamiento estratégico con ejecución táctica y sentido de la urgencia
• Manejo de Office - Deal Machine
• Nivel de inglés avanzado.

Características deseadas:

• Gran capacidad de comunicación oral y escrita.
• Sólidas relaciones interpersonales y de liderazgo.
• Capacidad para influir en los demás y dirigir equipos pequeños
• Capacidad para coordinar varios proyectos simultáneamente.
• Capacidad eficaz de identificación y solución de problemas.
• Capacidad analítica y organizativa demostrada