Inside Sales B2B – Acquisition

Inside Sales B2B – Acquisition

Dans le cadre de son développement, l'entreprise renforce son équipe commerciale. Positionnée sur un modèle B2B, elle commercialise des solutions digitales auprès de professionnels, avec un objectif clair : générer du chiffre d'affaires récurrent (MRR) via l'acquisition de nouveaux clients. Le rôle des commerciaux est central : identifier des opportunités, créer du business et conclure des ventes.

Au sein de l'équipe commerciale, vous intervenez sur un périmètre 100% acquisition (new business). Votre rôle s'articule autour de trois axes :

• Prospection & acquisition
• Identifier et contacter de nouveaux prospects (principalement outbound)
• Générer un volume d'activité élevé (appels, relances, prises de contact)
• Qualifier les opportunités et comprendre les besoins
• Détector du potentiel business et prioriser les leads à fort enjeu

• Vente & closing
• Présenter les offres (abonnements, solutions digitales)
• Construire des propositions adaptées aux enjeux clients
• Argumenter, traiter les objections et négocier
• Conclure les ventes et atteindre vos objectifs de MRR
• Piloter votre performance commerciale (volume, transformation, CA)

• Suivi & pilotage
• Gérer votre pipe commercial via CRM
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités
• Relancer efficacement pour maximiser les conversions
• Prioriser vos actions en fonction du potentiel business
• Analyser vos performances et ajuster votre approche

Vous intervenez jusqu'à la signature. Le suivi client est ensuite géré par d'autres équipes.

Qualifications

Ce poste s'adresse à des profils qui recherchent un environnement dynamique et fortement orienté résultats. Vous êtes à votre place si :

• Vous aimez les environnements où la performance est mesurée et challengeante
• Vous avez une vraie culture du résultat
• Vous êtes à l'aise avec la prospection et le closing

Informations Complémentaires

Rémunération fixe sur 12 mois + variable déplafonné

Locaux sur Paris

Formations (Parcours d'intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)

RTT + Qualité de vie au travail (CSE, Télétravail, météo interne, programme parentalité)

Événements entreprise (Team building, soirées, Noël)

Le groupe AVIV est engagé pour l'égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre! Si vous avez besoin d'ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.

Dans votre candidature, n'hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).