Public Sales Manager

Public Sales Manager

Liderar ventas en canal gobierno a nivel nacional, desarrollando negocio y gestionando licitaciones públicas

What You Will Do

• Liderar, dirigir y desarrollar la organización de ventas correspondiente en términos de estructura, talento y desempeño para alcanzar la máxima eficiencia y eficacia (incluyendo feedback y desarrollo individual).
• Capacitar y acompañar a los miembros del equipo en técnicas, procesos y estándares de ventas que les permitan alcanzar sus objetivos comerciales.
• Traducir los planes de negocio locales en planes de ventas, actividades y campañas, y gestionar las actividades diarias del equipo comercial (con el fin de implementar la estrategia global de ventas) para una geografía, canal y/o clientes asignados.
• Preparar pronósticos y presupuestos de ventas; monitorear volumen, ingresos y costos frente a los objetivos para identificar áreas de mejora u oportunidad y ajustar estrategias.
• Asignar recursos con base en la segmentación de clientes para optimizar el desempeño del equipo de ventas.
• Contribuir al desarrollo de estrategias y planes de ventas, marketing, retención de clientes, publicidad, precios y distribución dentro de su área de responsabilidad.
• Generar conocimiento sobre el desarrollo del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia, y compartirlo con stakeholders internos para el negocio de gobierno.
• Contribuir a la toma de decisiones a nivel organizacional.

Who You Are

• De 7 a 10 años de experiencia en ventas a gobierno dentro del sector de la salud.
• Experiencia sólida en licitaciones y acceso a mercado público.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Disponibilidad para viajar (~60%).
• Perfil estratégico con fuerte conocimiento técnico del canal gobierno.
• Alta capacidad de negociación
• Orientación a resultados y crecimiento del negocio

What We Can Offer You

Our purpose, Breaking Barriers to Well-Being, provides meaning to everything we do. Join us to improve well-being for people and drive positive change for society and the environment. At Essity, you'll feel valued, empowered to grow, and challenged to achieve business results in a collaborative and open atmosphere. Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us