Key Account Manager

Key Account Manager

Cumplir los presupuestos de ventas, ciclo y cartera establecidos para los clientes asignados, buscando la mayor rentabilidad para la compañía, mediante la ejecución de estrategias comerciales adecuadas que materialicen la propuesta de valor de cada una de las categorías de las unidades de negocio.

Qué harás

• Cumplimiento de ventas: Planificar y monitorear el cumplimiento de la venta con el fin de lograr un crecimiento rentable y mantener el liderazgo en todas nuestras categorías.
• Recaudo: Asegurar el cumplimiento del recaudo de cartera y correcta administración financiera de la cuenta clave asignada.
• Plan de negocio: Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y espacios en punto de venta, implementando estrategias comerciales que permitan generar rentabilidad a la compañía, a partir del análisis de información y conocimiento del cliente.
• Relación con el cliente: Mantener una relación cercana el cliente y resolver conflictos asegurando la satisfacción de este. Asegurar feedback constante que permita conectar la estrategia del cliente con los objetivos de Essity.
• Análisis y Planeación: Analizar indicadores de desempeño (sell-in, sell-out, rotación, inventarios). Identificar oportunidades de crecimiento, mejora y rentabilidad. Elaborar reportes de gestión y presentaciones ejecutivas.
• Coordinación Interna: Trabajar en conjunto con áreas transversales como logística, finanzas, marketing y operaciones. Alinear la estrategia de la cuenta con los objetivos de Essity.
• Cumplimiento de requerimientos normativos: Ejecutar las políticas y medidas definidas por la organización y las demás establecidas en la legislación, las normas, los estándares, certificaciones y las buenas prácticas aplicables.

A quién buscamos

• Estudios: Pregrado – Profesional. Título requerido en Administración de empresas, Ing. Comercial, Marketing, o carreras afines.
• Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones similares
• Conocimientos Técnicos: Finanzas, Marketing, Office (excel avanzado, power point), Técnica de Ventas, Estrategias comerciales
• Competencias: Diseña el futuro, haz que suceda, aprende y desarrolla
• Idiomas: Inglés (B1)

Qué te ofrece nuestra Compañía

Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración.

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