Responsable Engineering AND Business Project

Piloter Les Activités Commerciales

Piloter les activités commerciales sur le périmètre de son activité et atteindre les objectifs budgétaires de croissance profitable, de marges et de coûts ainsi que les objectifs d'engagement de l'équipe qu'il manage, tout en veillant à la satisfaction du client.

Participer à la définition de la feuille de route de la Direction Commerciale et Service France. Déployer sur son périmètre les initiatives prioritaires retenues pour DCOS France et inhérentes au périmètre de son activité. Démultiplier les objectifs budgétaires commerciaux auprès de son équipe et en fonction des opportunités et ressources associées. S'assurer de la définition et du déploiement des plans d'actions par son équipe permettant d'atteindre les objectifs budgétaires ventes. Fixer les objectifs individuels et la feuille de route de chacun de ses collaborateurs et réaliser leurs suivis à travers des points réguliers de pilotage. S'assurer du juste niveau de ressources d'un point de vue quantitatif et qualitatif (compétences) et permettant d'atteindre ces objectifs de façon efficiente. S'assurer de la définition et du déploiement de plans de formation et de montée en compétences pour l'ensemble de ses équipes. Mettre en place les actions permettant à ses équipes d'être motivées, engagées et performantes: communication régulière, rituels d'équipe.

Définir les besoins et participer au processus RH (entretiens annuels, recrutement, la bonne intégration des collaborateurs).

Assurer l'encadrement de son entité en garantissant la performance et la qualité de service dans le respect des orientations stratégiques. Communiquer avec son équipe en animant les réunions et en s'assurant que la communication ascendante et descendante soit réalisée. Réaliser le reporting périodique de son périmètre, argumenter les résultats et proposer des actions d'améliorations. Adopter une posture managériale, donner et recevoir du feedback périodique, respecter et faire respecter les valeurs du Groupe, respecter et faire respecter les consignes du site (règlement intérieur, environnement, hygiène et sécurité). Avoir de solides connaissances en management d'équipe, excellente communication écrite et orale.